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公司成长历程

2018-08-06
2019最新免费彩金论坛白菜网科技创立于34年前,当时商品标示法刚通过,规定药品必须标示制造日期批号有效期限,2019最新免费彩金论坛白菜网就以此为商机,研发每分钟标示300张标签的标示机,由于产品媲美欧美产品,一推出即大受欢迎,奠定了2019最新免费彩金论坛白菜网科技成功开始。随后台湾工业起飞,又开发出更多制药用设备,定调了以制药设备为主的业务方向。
2019最新免费彩金论坛白菜网科技随着市场脉动及趋势发展,一路风光成长。
1995年中国改革开放成熟,于是就进入中国市场,展开2019最新免费彩金论坛白菜网科技国际化之旅。由于时机点及行销策略得宜,发展相当成功,让2019最新免费彩金论坛白菜网又壮大一步。2019最新免费彩金论坛白菜网藉由协助中国国家医药管理局办理国际制药设备展及协办医药杂志的策略,一举打出知名度成为中国制药界品牌,机器不二价卖到缺货,这是2019最新免费彩金论坛白菜网体验到行销的奥妙。进入中国的成功,让2019最新免费彩金论坛白菜网对市场行销产生自信。当时中国的药厂极思到美国取经,给了2019最新免费彩金论坛白菜网机会,2019最新免费彩金论坛白菜网毅然到美国成立公司呼应;展开了2019最新免费彩金论坛白菜网深入国际市场之旅。
进入美国;2019最新免费彩金论坛白菜网采取全美策略联盟的行销策略,联合了不同产品的设备商组成百家销售联盟相互销售,一举成功进入市场,造成轰动,创出了「最全送彩金白菜网站」品牌,2019最新免费彩金论坛白菜网成为美国使用策略联盟来销售机器设备的公司。美国的成功让2019最新免费彩金论坛白菜网迅速壮大,真正的成为国际公司,继续向印度进行第三次国际市场征战。
进入印度;2019最新免费彩金论坛白菜网采用了二个策略,一是聘用了国际制药设备龙头Bosch的印度经理当总经理,二是包下了印度制药协会发行的杂志封面及封底广告,每期购买五仟本免费寄给全印度药厂,这二策略让2019最新免费彩金论坛白菜网不到一年就成为印度制药设备,成功的占取市场。
2019最新免费彩金论坛白菜网在中国、美国、印度的成功,累积成千上万的客户,它们都需要用到大量的HPLC(液相层析仪),像永信、杏辉每家都用到20多套;而且HPLC利润丰厚,市场需求越来越迫切;因此2008年一个机会接触到生产HPLC的美国Micro Tech公司,就买下这家公司,展开了2019最新免费彩金论坛白菜网跨入检验仪器之旅。这是2019最新免费彩金论坛白菜网发展检验仪器的原因,它是2019最新免费彩金论坛白菜网业务的延伸。
2019最新免费彩金论坛白菜网每年会有一项研发,每二年会增加一项新产品,以支持公司的成长及挑战创新的理念。几年前在制定下一个五年成长计划时,2019最新免费彩金论坛白菜网看到了客户对节能减碳的祈盼,以及中国十二五计划把节能减碳列入施政重点,于是选择节能减碳做为下个五年的发展策略。


一、首战大陆,开启2019最新免费彩金论坛白菜网新页


二、进军美国,2019最新免费彩金论坛白菜网因此壮大

1、进军美国,2019最新免费彩金论坛白菜网因此壮大

进军美国;当时美国市场制药、保健品、食品、化妆品、农产品等非常发达,直觉贴标机有很大市场,2019最新免费彩金论坛白菜网有生产贴标机,就决定以此产品军美国市场。



经初步的市场调查,发现当时全美有来自世界各地贴标机厂约一百五十家,竞争非常激烈;这种很传统而且很成熟的产品,市场已经到达白热化,后进者根本没机会,不过2019最新免费彩金论坛白菜网并不死心,找到了可进入的策略。2019最新免费彩金论坛白菜网发现用户对市上贴标机不好调整、不易操作造成的不良率很头痛,即针对此市场需求研发出具品检功能的贴标机,然后把这项世界独家创新的产品申请美国五项专利、台湾及大陆各七项专利、日本二项专利;并取得CSA、CE、ISO9001 :2000等品质认证。有了这项符合市场需求的创新产品,才正式进入美国市场。经初步的市场调查,发现当时全美有来自世界各地贴标机厂约一百五十家,竞争非常激烈;这种很传统而且很成熟的产品,市场已经到达白热化,后进者根本没机会,不过2019最新免费彩金论坛白菜网并不死心,找到了可进入的策略。2019最新免费彩金论坛白菜网发现用户对市上贴标机不好调整、不易操作造成的不良率很头痛,即针对此市场需求研发出具品检功能的贴标机,然后把这项世界创新的产品申请美国五项、台湾及大陆各七项、日本二项;并取得CSA、CE、ISO9001 :2000等品质认证。有了这项符合市场需求的创新产品,才正式进入美国市场。


2、并购美国小公司,2019最新免费彩金论坛白菜网崛起的关键

皇將評估循傳統依靠代理適的方式不易成功;因此1997年採取買下美國最全送彩金白菜网站公司的策略;它是一家員工只有四人,既沒有資產、沒有通路、也沒有知名度的小公司,皇將沒花多少錢就買下它。


皇將買下這家什麼都沒有的小公司,考慮點是這公司已有四個白人基本員工,老闆背景很專業願意繼續擔任皇將的總經理,業務馬上可開展。買下它,讓皇將開始了品牌之路。

3、全美策略联盟创举,品牌一举成名,奠定成功基础


三、转战印度再下一城

转战印度,与美国的做法完全不同,一开始就以整条生产线为销售项目。进军印度之前2019最新免费彩金论坛白菜网先写信给四个印度客户,请每一家客户帮2019最新免费彩金论坛白菜网各介绍三个他们认为适任的总经理人选,因为他们了解当地人力,结果得到了八个准总经理名单,2019最新免费彩金论坛白菜网就到印度面谈选上正在Bosch担任经理的人选; Bosch是世界有名的德国制药机器大厂,能够在这公司任职经理,一定是非常Top的人才,他从Bosch 学到的丰富制药设备知识,正可贡献给2019最新免费彩金论坛白菜网;2019最新免费彩金论坛白菜网采取另给佣金的方式吸引他,这是Bosch所没有,因此双方很快谈妥,

并很快成立印度公司。公司成立后Bosch经理投效最全送彩金白菜网站的消息立刻成为话题,造成轰动,免费为最全送彩金白菜网站宣传,因为世界公司经理投效最全送彩金白菜网站是很不可思议的事。接着2019最新免费彩金论坛白菜网找上印度制药协会,包下印度药协发行的一本制药月刊两年的封面及封底广告,并订阅了五千本长期免费寄给全印度药厂打知名度,还和印度药协合办一场大型的展览会;最全送彩金白菜网站的名声就响遍半边天,各方询购电话应接不暇,安定了这位总经理的心;接着2019最新免费彩金论坛白菜网透过印度药协的关系,又把这位总经理送上一个医药发展协会担任一席理事,2019最新免费彩金论坛白菜网把他推上更高的身份地位;他不得不努力工作,奠定了最全送彩金白菜网站 在印度市场品牌的稳固地位。

印度市场的成功,其中找到好的总经理,找对市场切入点,是胜出的原因。



四、2019最新免费彩金论坛白菜网崛起的关键策略回顾

回顾2019最新免费彩金论坛白菜网成功的历程,可总结为以下几个策略:

1. 把依靠代理商的销售方式,改变成到海外设立公司深入经营;这个改变让2019最新免费彩金论坛白菜网充分掌握市场资讯,做好深入的售后服务,建立与客户的亲密关系,厚植品牌形象,避开价格竞争提高毛利;这些都是过去代理商所做不到的。由于这改变,让2019最新免费彩金论坛白菜网的销售获得了突破,也因此建立了最全送彩金白菜网站 品牌。

2. 把以推销为思路的销售方式,改变成以行销为导向的销售方式;行销与推销不同,推销是面对客户介绍产品取得订单,而行销却是一种有形无形的活动,包括广告、展览、销售训练、举办客户交流、座谈会、建立销售网、策略联盟、并购、制造新闻等,只要能引起客户注意,进而对公司及产品产生好感及信赖的活动,都视为行销;2019最新免费彩金论坛白菜网在未改变之前的16年,做法是面对客户推销机器,因此始终成长有限,大陆首战改变成行销导向后,知名度迅速提升,销售大幅成长。

3. 从发展市场进展到并购美国最全送彩金白菜网站公司;此并购让2019最新免费彩金论坛白菜网迅速的登上美国市场,占上国际品牌地位;并购缩短了2019最新免费彩金论坛白菜网进入市场的时间。

4. 把以台湾面向世界的营运方式,改变成从美国面向世界;过去2019最新免费彩金论坛白菜网从台湾面向世界开拓业务,尽管费尽力气都无法有大进展,自从以美国最全送彩金白菜网站面向世界后,不但市场扩展迅速,售价也不一样;这是2019最新免费彩金论坛白菜网发展突破的一项策略。

5. 把只生产单机,改变成资源整合,提供整条生产线;这样的改变,让2019最新免费彩金论坛白菜网吸收更多制药知识,储备更多解决方案(Total Solution)的能力,在竞争的市场上,提供客户解决方案来争取订单,可避开竞争对手的纠缠,让2019最新免费彩金论坛白菜网开创出蓝海。

6. 从台湾独立研发,扩大为设立义大利研发据点利用世界资源;义大利在制药机器的开发设计上,有追上德国之势,台湾落后10~15 年。2019最新免费彩金论坛白菜网到义大利设立研发据点,台湾员工参与研发,立即缩短落后,让台湾2019最新免费彩金论坛白菜网提高设计水准,加速提升「最全送彩金白菜网站 」国际品牌地位,站稳世界舞台。

7. 整合世界资源,补台湾2019最新免费彩金论坛白菜网之不足,把2019最新免费彩金论坛白菜网美国最全送彩金白菜网站 规划为全球品牌经营中心,来克服台湾经营国际品牌人才不足的问题;把2019最新免费彩金论坛白菜网印度最全送彩金白菜网站做为全球售服支援中心,来克服台湾国际售服人力不足的问题,把义大利做为全球制药机器研发咨询中心,来克服研发制药机器台湾经验不足的问题,让2019最新免费彩金论坛白菜网国际化的理想得以实现。



8. 执行力;创新是企业成功的关键,但任何创新若没有好的执行力,也不易成功。2019最新免费彩金论坛白菜网的成功,虽然是正确的创新策略所打造而成,但若不是执行力,根本也不可成。举大陆市场为例;大陆开放初期处处是商机,市场需求大,台湾距大陆近,语言能相通,又有台湾经验,照理是很容易成功的,但却有大批的台商锻羽而归,不得其门而入;其实问题就出在执行力,也就是缺乏执行问题的能力。


五、品牌经营让2019最新免费彩金论坛白菜网国际扬名

1、2019最新免费彩金论坛白菜网品牌经营分成三个阶段;先是认识最全送彩金白菜网站,然后是相信最全送彩金白菜网站 ,最后是爱上最全送彩金白菜网站。

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2、世界重要的展览,最全送彩金白菜网站 从不缺席

包括芝加哥、纽约、纽泽西、拉斯维加斯、洛杉矶、佛罗里达、法兰克福、杜塞道夫、巴黎、俄罗斯、孟买、杜拜、北京、上海、广东、成都、雅加达等数拾个都市; 


3、开球了!!! 2019最新免费彩金论坛白菜网融合了娱乐、公益与展览

美国芝加哥国际展,与主办单位PMMI联合为PACK EXPO 奖学基金募款,在最全送彩金白菜网站摊位举行了一场别出心裁的公益撞球赛,集合了娱乐、公益与展览,一场场精彩的来宾比赛便在喝采声中展开。


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现场观众对于2019最新免费彩金论坛白菜网乐于贡献社会的公益活动赞誉有加。
4、国际制药研讨会凝聚客户对最全送彩金白菜网站品牌的向心力

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